ساختار درآمدی کارگزاری‌ها پایدار نیست
حسن رضایی‌پور، دبیر کانون کارگزاران در کیش اینوکس گفت: ساختار درآمدی کارگزاری‌ها به‌شدت آسیب‌پذیر شده و دیگر مانند گذشته قابل اتکا نیست.
به گزارش اقتصاد آنلاین، حسن رضایی‌پور دبیر کانون کارگزاران در پنل فرصت‌ها و چالش‌های صنعت کارگزاری در کیش اینوکس گفت: مدل کسب‌وکار فعلی که بر پایه کارمزد معاملات بنا شده، نه پایدار است و نه قابلیت توسعه دارد.
وی افزود: «درآمد فعلی کارگزاری‌ها در بسیاری از موارد حتی زیان‌ده است و خدماتی که امروز ارائه می‌شود، توجیه اقتصادی ندارد. باید پورتفوی درآمدی کارگزاری‌ها بازبینی شود و مدیران عامل با نگاه تازه به بازار‌های مختلف از جمله کالا، انرژی و اوراق بهادار ورود کنند. درحال‌حاضر تنها حدود ۲۰ درصد کارگزاری‌ها سود عملیاتی دارند و هر یک در بازار تخصصی خود فعال‌اند.»
رضایی‌پور با اشاره به نقش بازاریاب‌ها در این وضعیت گفت: «امروز بخش عمده‌ای از درآمد کارگزاری‌ها توسط بازاریاب‌ها از صنعت خارج می‌شود. کارگزاری‌ها باید تدابیری بیندیشند تا این منابع را به درون مجموعه بازگردانند و خودشان مستقیماً با مشتریان ارتباط بگیرند. تقویت بازاریابی و استفاده از فناوری‌های نوین در این حوزه ضروری است.»
دبیر کانون کارگزاران در ادامه تصریح کرد: «معاملات نقره در بورس کالا رونق یافته، اما تنها چند کارگزاری مجوز معامله آن را دارند. انتظار می‌رود سایر کارگزاری‌ها نیز با همکاری سازمان بورس در توسعه این بازار مشارکت کنند. در کنار آن، تأمین مالی جمعی رشد بالایی داشته و می‌تواند یکی از منابع درآمدی کارگزاری‌ها باشد.»
وی همچنین از پیگیری جدی موضوع توکنایز شدن خبر داد و گفت: «در زمینه توکنایز دارایی‌ها، هر نهاد مالی که ساختار لازم را داشته باشد، از حمایت کانون برخوردار خواهد بود. اگر مدل عملیاتی مشخصی به سازمان بورس ارائه شود، این موضوع قابلیت اجرا دارد و می‌تواند منبع درآمدی تازه‌ای برای کارگزاری‌ها باشد.»
رضایی‌پور در پایان تأکید کرد: «صنعت کارگزاری نیازمند سند تحول است تا مسیر آینده و چارچوب درآمدی آن روشن شود. باید از مدل‌های جدید درآمدی مانند خدمات مشاوره سرمایه‌گذاری، فروش داده‌های پردازش‌شده، بازار‌های خارج از بورس (OTC) و ابزار‌های مالی نوین استفاده شود. کانون کارگزاران این موضوع را به‌صورت جدی در تعامل با سازمان بورس پیگیری می‌کند.»