درآمد یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای آمریکا؟

در این گزارش میزان درآمد یکی از شرکتهای مطرح آمریکایی که از این روش استفاده می کند مورد بررسی قرار گرفته است. Herbalifeهربالایف (Herbalife International) یک شرکت آمریکایی است که محصولات مکمل غذایی، تناسب اندام و مراقبت از پوست خود را به شیوه فروش مستقیم چند سطحی به بازار عرضه می کند. این شرکت در سال ۱۹۸۰ تاسیس شد و در سال ۲۰۱۲ بیش از ۷۰۰۰ کارمند و ۴ میلیارد دلار فروش سالانه در بیش از ۹۰ کشور دنیا داشت که بیش از ۳ میلیون توزیع کننده مستقل در آن مشغول به کار می باشند. مثل بسیاری از شرکت های نوع خود، نمایندگان شرکت از دو طریق می توانند سود دریافت کنند. فروش محصولات توسط خودشان و همچنین ایجاد فروش از طریق ساختن شبکه. با توجه به نحوه توزیع پورسانت ها در طرح سوددهی شرکت، بخش عمده سود در این طرح از طریق توزیع محصولات به افراد پرداخت می شود. در ادامه افرادی که بتوانند علاوه بر ایجاد فروش های شخصی بالا، در کمک به دیگران برای ساخت شبکه فروش هم موفق باشند، می توانند از فروش شبکه خود نیز بهره مند شوند. تمام توزیع کنندگان برای ثبت نام باید یک پک تجاری با نام آی بی پی (IBP) را که شامل ابزار آموزشی و کاری و نمونه ای از محصولات شرکت است را با قیمت ۵۵ تا ۹۰ دلار خریداری نمایند. توزیع کنندگان در این طرح به طور کلی به دو دسته تقسیم می ‌شوند. دسته اول افرادی که فقط به خرده فروشی محصولات می پردازند و گروه فروش تشکیل می دهند و حداکثر تا ۴۲ درصد تخفیف خرده فروشی دریافت می کنند، و دسته دوم افرادی که می توانند با احراز شرایطی، شبکه فروش بسازند و ۵۰ درصد تخفیف خرده‌ فروشی دریافت کنند. در ادامه به طور مختصر برخی از ویژگی های طرح این شرکت را بررسی می کنیم: ۱- خرده فروشی: شرکت محصولات را به قیمت عمده فروشی می فروشد و توزیع کنندگان می توانند ۲۵ تا ۵۰ درصد تخفیف عمده فروشی دریافت کنند. در این شیوه نیز شرکت پورسانت خرده فروشی را پرداخت نمی کند و توزیع کنندگان سود خود را به هنگام فروش محصولات به مشتریان دریافت می کنند. توزیع کنندگانی که فقط خرده فروشی می کنند برای دریافت تخفیف ۴۲ درصد باید ۶۵۰ دلار در ماه فروش داشته باشند. تخفیف ۵۰ درصدی نیز تنها با ایجاد فروش ۲۶۰۰ دلار در ماه و تنها برای شبکه سازان قابل دریافت است. بیش از ۹۰ درصد توزیع کنندگان شرکت فقط از طریق خرده فروشی کسب درآمد می کنند. این موضوع هم به دلیل سود خرده فروشی بالا و هم سخت بودن شرایط بالا رفتن از پله های موفقیت، در طرح سوددهی چندسطحی شرکت قرار دارد. ۲- ساخت شبکه به گزارش دریک آنلاین، شرکت هربالایف از یک طرح پلکانی جداشونده استفاده می کند. در ابتدا شما با میزان خرده فروشی که انجام می دهید ۲۵، ۳۵، یا ۴۲ درصد تخفیف می گیرید. بعد در هر شاخه با توجه به اختلاف رتبه خود با فردی که معرفی کرده اید، درصدی از فروش آن شاخه را دریافت می کنید که این درصد از ۷ تا ۱۷ درصد فروش آن شاخه را شامل می شود؛ بنابراین هر چه نسبت به زیرمجموعه خود فروش بیش تری انجام دهید، سود بیشتری دریافت می کنید. تا اینجا شما جزء توزیع کنندگانی هستید که به طور حرفه ای شبکه سازی نمی کنید. برای رفتن به مرحله بعد و احراز اولین شرایط راهبری باید یکی از شرایط زیر را احراز کنید: - حدود ۲۶۰۰ دلار فروش شخصی در یک ماه - حدود ۱۶۰۰ دلار در ماه برای دو ماه متوالی - حدود ۳۵۰۰ دلار در ۱۲ ماه و بدون وقفه پاداش دریافتی کاملاً روشن است که احراز این شرایط برای همه افراد دست یافتنی نیست و تنها افرادی که به صورت جدی قصد شبکه سازی دارند، حاضرند زمان و انرژی لازم را صرف احراز این شرایط کنند. در این مرحله شما ۵۰ درصدی می شوید و می توانید از ۸ تا ۲۵ درصد فروش هر شاخه را دریافت کنید. در طرح سوددهی امتیازی به نام ROP در نظر گرفته شده که شما آن را با کمک به زیرمجموعه خود، برای ساخت گروه مستقل خودش به دست می آورید. در واقع شما به زیرمجموعه خود کمک می کنید تا از نردبان موفقیت بالا بیاید و شرکت در عوض به شما امتیاز می دهد. شما برای اینکه بتوانید باز هم از نردبان موفقیت بالا بروید، علاوه بر فروش شخصی بیشتر، به این امتیاز هم نیاز دارید. شما بعد از رسیدن به این مرحله می توانید تا ۵ درصد از فروش انجام شده از ۳ نسل فعال خود را نیز علاوه بر سایر پورسانت ها دریافت می کنید. اگر امتیاز ROP شما به ۱۰۰۰ برسد، در صورتی که سایر شرایط را نیز احراز کرده باشید، یک پورسانت اضافه هم دریافت می کنید. این پورسانت از ۲ تا ۷ درصد فروش شبکه شما را شامل می شود. در ادامه پاداش ها و امتیازاتی دیگری نیز در طرح سوددهی در نظر گرفته شده که تنها افرادی که به بالاترین رتبه های راهبری در طرح سوددهی می رسند، واجد شرایط دریافت آن ها می شوند. با نگاه به جزئیات این طرح می توان چند نکته را دریافت کرد که در پایان به مهم ترین آن ها اشاره می کنیم: - مقادیری که برای فروش شخصی در طرح پلکانی در نظر گرفته شده، بالا است. یعنی شرکت به مشارکت راهبران در فروش اهمیت ویژه ای داده است. - بالا رفتن از پلکان موفقیت شرایط سختی دارد. یعنی افراد مدت زمان زیادی طول می کشد تا بتوانند به درآمدهای بالا و رسوبی از شبکه خود برسند. - برای احراز دو رتبه نهایی راهبری تعداد شاخه های فعال نیز مدنظر قرار گرفته است. در آخرین مرحله شما باید حداقل ۱۰ شاخه داشته باشید که در هر کدام، در ۱۰ نسل اول حداقل ۱ راهبر رتبه سوم ایجاد کرده باشید. رسیدن به چنین مرحله ای مستلزم صرف زمان و انرژی بسیار زیادی است. در نهایت این طرح با تکیه بر محصولات منحصر به فردی که شرکت ارائه می کند، برای اغلب افراد راهی برای کسب درآمد اضافه از طریق خرده فروشی محصولات است. رسیدن به رتبه های راهبری کاری است که نیازمند فعالیت حرفه ای و مستمر و آگاهی از اصول حرفه ای شبکه سازی و راهبری است.