چگونه درآمد زیاد داشته باشیم
هر کدام از ما که نام درآمد زیاد به گوشمان میخورد، به طور ناخودآگاه به فکر افزایش فروش میافتیم، چرا که اگر فروش بالا نباشد، درآمد هم افزایش پیدا نخواهد کرد.
همان طور که میدانید برخی از کسبوکارها با وجود تبلیغات، قیمت مناسب و ارائه محصولات خوب، باز هم نمیتوانند فروششان را افزایش دهند و دلیل این امر تنها عدم شناخت پروسه فروش و افزایش آن است. به همین منظور در ادامه، شما را با بهترین راهکارها و ایدههای داشتن درآمد زیاد آشنا میکنیم تا بتوانید با اجرای آنها، فروش بینظیری را تجربه کنید.
فعالیت در شبکههای اجتماعی؛ فروش با رفاقت
استفاده درست از شبکههای اجتماعی، باعث جذب مشتری فراوان برایتان خواهد شد؛ چرا که اکثر افراد، تمایل دارند در این شبکهها، با برندهای مورد علاقه خود ارتباط بیشتری برقرار نمایند. هنگامی که شما در دایرکت فردی را راهنمایی میکنید، جواب کامنتی را میدهد و استوری تعاملی در پیج خود منتشر میکنید، مسیر اعتمادسازی کامل میشود. این گونه، مشتری خرید خود را پس از تماشای چند محتوا و تعامل، قطعی خواهد کرد.
وب سایت؛ پایگاه اصلی اعتماد و فروش آنلاین
اولین اقدامی که اکثر افراد برای اطمینان از خرید یک شرکت، فروشگاه یا کسبوکار انجام میدهند، نوشتن نام آن برند در گوگل است؛ اما اگر برای این برند، هیچ چیزی نمایش داده نشود یعنی آن مرکز عملا وجود ندارد. در این صورت، افراد به دلیل عدم اعتماد، به سراغ وب سایت شرکتهای معتبرتر خواهند رفت.
پس، وجود وب سایت برای هر کسبوکار ضروری است. فراموش نکنید که شما باید به هر صفحه از سایت خود، یک مسیر مشخص بدهید. با جایگذاری دکمههایی نظیر: ثبتنام، خرید و تماس با ما، مخاطب متوجه میشود که چگونه اقدام نماید. با قرار دادن CTA هم شما از سردرگمی بازدیدکننده جلوگیری میکنید تا شانس تبدیلشدنش به مشتری، افزایش یابد.
باشگاه مشتریان
استفاده از نرم افزار باشگاه مشتریان یکی از راههای داشتن درآمد زیاد است، چون تمرکز را از جذب مشتری جدید به نگهداشت مشتری فعلی منتقل میکند. با این ابزار، خریدهای مشتری ثبت میشود، مشتریان فعال و غیرفعال را میشناسید و پیشنهادهای هدفمند میدهید، نه تخفیفهای کور. نتیجهاش افزایش خرید تکراری، بالاتر رفتن میانگین سبد خرید و درآمد پایدارتر است؛ چون مشتری فقط یکبار نمیخرد و برمیگردد.
سئو (SEO)؛ فروش بیسروصدا ولی دائمی
شاید تا به حال اسم سئو را نشنیده باشید؛ اما این استراتژی آنقدر قدرتمند است که هر گاه، فردی در گوگل به دنبال خدمات و محصولاتی شبیه به شما میگردد، با برند شما روبرو میشود. در این صورت، بدون آنکه مجبور شوید برای تبلیغات پولی هزینه کنید، مشتری به دنبال شما میآید. پس اگر به فکر فروشی پایدار هستید، از این راهکار غافل نشوید.
قیمتگذاری صحیح؛ بازی با عددها، نه با احساسات
این بخش، مهمترین قسمت از هر فروش محصول یا خدمات است؛ چرا که اگر به صورت منطقی، قیمتگذاری تعیین نگردد و قیمتی بالا ارائه شود، مشتری خواهد ترسید. اگر هم قیمت پایینی را اعلام کنید، مخاطبان به کیفیت کارتان شک خواهند کرد. پس برای قیمتگذاری صحیح، باید بدانید که آن محصول چقدر هزینه برای شما داشته است.
آنگاه بر حسب خواست خود، اگر به دنبال شکستن قیمت رقبا باشید، باید حواستان به سودتان هم باشد. اصلیترین موضوع در مورد تعیین قیمت، ارزش کیفیت آن محصول یا خدمت است. شما باید به مخاطبان خود ثابت کنید که محصول یا خدماتتان، ارزش چنین قیمت بالایی را دارد. در این صورت، افرادی که به دنبال کیفیت محصول بودهاند، شما را حمایت خواهند کرد و به مشتریان وفادار شما تبدیل خواهند شد.
همکاری با اینفلوئنسرها؛ شتابدهنده اعتماد و فروش
با استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ که یکی از بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری است، شما میتوانید فروشتان را بالا ببرید و مشتریان بیشماری را جذب نمایید، البته به شرط آنکه در انتخابتان دقت داشته باشید. حتما برای استفاده از این افراد، نیازی نیست که به سراغ شاخ آنها بروید، در برخی مواقع میکرواینفلوئنسرها با وجود داشتن مخاطبان وفادار گزینه بهتری برای شما خواهند بود.
ثبت موقعیت در گوگل مپ؛ تبدیل جستجو به مشتری حضوری
یکی از ترفندهای درآمد زیاد، ثبت نمودن موقعیت کسبوکار در گوگل مپ به صورت رایگان است. بیشتر افراد، وقتی در گوگل به دنبال نزدیکترین مغازه یا فروشگاه میگردند، با برندهایی روبرو میشوند که لوکیشن خود را ثبت نمودهاند.
با این اقدام، مخاطبان به آدرس، شماره تماس، ساعات کاری و نظرات مشتریانی که از این برند محصول یا خدماتی را تهیه کردهاند، دسترسی خواهند داشت. خواندن نظرات مثبت و منفی، به مشتریان جدید کمک میکند تا آنها هم برای خرید نزد آن کسبوکار ترغیب شوند یا دیگر به آن برند اعتماد نکنند.
همکاری با برندهای دیگر؛ رشد مشترک با استراتژی برد - برد
این روش، بهترین اقدام برای دیده شدن و جلب اعتماد است. در این متد، شما و برندهای مقابل که مخاطبانی شبیه شما دارند، وارد یک معامله برد - برد میشوید. برای این همکاری، تنها باید به صورت ساده، کمپین یا پست مشترک به معرفی برند بپردازید. تنها نکتهای که وجود دارد، کیفیت و ارزش خدمات و محصولاتی است که باید با برند، در یک سطح باشد؛ در غیر این صورت، شما حتی مخاطبان خود را هم از دست خواهید داد.
تبلیغات در گوگل؛ راه میانبر برای فروش سریع
اگر شما در کارتان یا رسیدن به هدفتان صبور نیستید، میتوانید با کمی هزینه کردن به افزایش فروش مورد نظر خود برسید. تبلیغات گوگل ادز، به شما کمک میکند تا در لحظه نیاز مخاطب در معرض دید او قرار بگیرید؛ اما نکته جالبی که برای این تبلیغ وجود دارد، نحوه پرداخت هزینه آن است.
در این روش، هر زمان مخاطب روی تبلیغات شما کلیک کند و نه فقط آن را ببیند، شما پول پرداخت میکنید. گوگل ادز برای تست بازار، کمپینهای محدود و فروش فوری کاربرد دارد.
قوانین طلایی تبلیغات برای درآمد زیاد؛ اصولی که نباید نادیده بگیرید
اگر به دنبال جذب مشتری برای افزایش درآمد هستید، باید یکسری فاکتورها را رعایت کنید تا تبلیغات شما، اثرگذارتر و ماندگارتر گردد. این عوامل عبارتند از:
۱. رضایت مشتری: شما نباید به هیچ عنوان در تبلیغات، نقش بازی کنید. اگر مشکل مشتری را درک نمایید و برای حل آن کمک بگیرید، مشتری ناخودآگاه به شما اعتماد خواهد کرد.
۲. انتخاب بهترین کانال تبلیغاتی: برای این انتخاب باید بدانید که مخاطبان شما، در کدام پلتفرم بیشتر حضور دارند. به عنوان مثال، برای فروش پوشاک ورزشی اینستاگرام و برای افرادی که به دنبال داروهای گیاهی هستند، گوگل ادز بهترین انتخاب به شمار میرود.
۳. هدف گرفتن احساسات مخاطب: اکثر افراد، با احساس به وجود آمده در خود تصمیم میگیرند. این حس، گاهی ترس از دست دادن، هیجان یا خاص بودن است. به یاد داشته باشید که عباراتی نظیر: فقط امروز یا فرصت محدود، روی این احساسات تاثیر میگذارند. مهمترین نکته این است بدانید که مخاطب شما، با چه حسی تحریک به اقدام میشود.
۴. جدی گرفتن دادهها و تحلیل آنها: شما برای دریافت نتیجه از هر تبلیغی، باید توجه نمایید که این استراتژی تا چه حد جواب داده است. گوگل ادز، دقیقا به شما اعلام میکند که این تبلیغ چند بازدیدکننده داشته، چند نفر از آنها خرید کردهاند و در نهایت، چه مقدار سودی را برایتان بر جای گذاشته است. با وجود دادهها، شما میتوانید تبلیغات بهتری را انتخاب نمایید و هوشمندانهتر گام بردارید.