در حاشیه این همایش یک روزه که با حضور ۷ تن از اساتید این حوزه برگزار شد، با مهندس امید ابراهیمی؛ مدیرعامل آکادمی آموزش املاک و برگزارکننده همایش در خصوص نقش آموزش در آینده صنعت املاک و مستغلات به گفتگو نشستیم.
آقای مهندس ابراهیمی لطفا نظرتون رو در مورد نقش آموزش در صنعت املاک و مستغلات بفرمایید؟
صنعت املاک و مستغلات همیشه در حال تغییر است. ماندن در بالا و خوب بودن، تضمین می‌کند که کسب و کار شما در هر بازاری رونق می‌گیرد. در دنیای املاک و مستغلات، رقابت اغلب می‌تواند سخت باشد. تقریبا شما می‌توانید مشاهده کنید که در هر محله‌ای تعداد مشاوره‌های املاک با تعداد سوپرمارکت‌ها برابری می‌کند. اینجاست که باید دانست که آموزش و یادگیری، یک ابزار استراتژیک برای پیشرفت و تمایز در صنعت املاک و مستغلات است. برخی تلاش می کنند بدون یادگیریِ بازار یا حتی داشتن درک کاملی از این صنعت، وارد کسب‌وکار املاک و مستغلات شوند اما هزینه‌های پنهانی که بابت عدم یادگیری پرداخت می‌کنند، چندین برابر هزینه‌های آموزش و یادگیری است.
وقتی انرژی، زمان و سرمایه خود را بر یادگیری متمرکز کنیم، نه تنها خود را بهبود می‌بخشیم، بلکه کسب و کار خود را نیز ارتقا خواهیم داد. موفق‌ترین افراد، یادگیری را فرصتی برای یافتن راه‌های جدید برای بهبود خدماتی که به مشتریان خود ارائه می‌دهند، می‌بینند و راهبردهایی را برای مقابله با چالش‌هایی که بر سر راهشان قرار می‌گیرد، یاد می‌گیرند. در دنیای امروز صنعت املاک و مستغلات، با توجه به رقابت و تغییر زیاد، فرصتی برای یادگیری به روش سنتی نخواهد بود.
جناب ابراهیمی لطفا بفرمایید که یک مدیر یا مشاور املاک در چه حوزه‌هایی ضروری است، آموزش ببیند؟
مدیران و مشاورین عزیز باید بدانند که اگر می‌خواهند در کسب و کار املاک و مستغلات موفق باشند، آموزش و یادگیری به‌روز در این صنعت ضروری است. بدیهی است که مدیران و مشاورین به اطلاعات و دانشی نیاز دارند که به آنها کمک کند که به یک مدیر یا مشاور بهتری تبدیل شوند تا به طور موثر هدفگذاری کنند.
به طور کلی می‌توان گفت یک مدیر و مشاور به شدت نیاز دارد که با دانش روز در حوزه‌های حقوقی، برندینگ، بازاریابی و فروش، مذاکره، رفتار بدن، رفتارشناسی، ساخت‌وساز، معماری و از همه مهمتر با ساختارهای سازمانی و شرکتی، اتوماسیون و سیستم‌سازی مسلط باشد. کسب‌وکارهای آینده در صنعت املاک و مستغلات، هوشمند و سازمانی خواهند بود.
جناب ابراهیمی به نظرتون نقش املاک و مستغلات در اقتصاد چیست؟
شاید بتوان گفت که املاک و مستغلات، و مطالعه و آموزش در این صنعت، در هیچ زمانی مهمتر از امروز نبوده است. املاک و مستغلات همیشه سنگ بنای اقتصاد بوده است. مالکیت به‌عنوان پایه‌ای عمل می‌کند که ما به معنای واقعی کلمه سرمایه خود را بر آن بنا می‌کنیم، و ساختاری را فراهم می‌آورد که بتوانیم هم به‌عنوان فرد و هم به‌عنوان ملت روی آن رشد کنیم. املاک و مستغلات، اساس تقریباً تمام فعالیت‌های اقتصادی است، و در فراهم کردن فرصت‌هایی برای رشد و توسعه در سراسر جهان بسیار مفید است.
مجموعه جنابعالی در آکادمی آموزش املاک چه هدفی رو دنبال می‌کنند؟
آموزش املاک و مستغلات هرگز به عنوان یک رشته دانشگاهی تخصصی که شایسته آن است، مورد توجه اندیشمندانه قرار نگرفته است. در حال حاضر، میزان فعالیت‌های آموزشی در صنعت املاک و مستغلات نسبت به سایر صنایع، چشمگیری نیست. علیرغم همه اینها، رشته املاک و مستغلات هرگز از اعتبار حرفه‌ای یا آکادمیکی برخوردار نبوده است. در حالی که ارزشمندترین سرمایه افراد در حوزه املاک و مستغلات است، به شدت نیاز داریم که مدیران و مشاورینی در این صنعت تربیت کنیم که عمیقا با توجه به نیازهای روز، آموزش دیده‌اند. در مجموعه آکادمی آموزش املاک هدفمان این است که بتوانیم دوره‌های کاربردی و مهارتی ارائه دهیم. تا به امروز هم به لطف خدا و تلاش همکاران، سه دوره کاربردی ـ مهارتی شامل دوره VIP که مشتمل بر بازاریابی، برندینگ، رفتارشناسی؛ دوره Premier که در خصوص اتاق قرارداد، فن بیان و مذاکره، پرسونال برندینگ؛ و دوره حقوقی که در مورد مشارکت در ساخت، اجاره و فروش، چک و سفته تدوین شده است.
همینطور دوره MBA املاک و مستغلات هم با نگاه کارکردی و مهارتی هم از سال ۱۴۰۱ شروع به ثبت‌نام نموده که در ۸ حوزه بسیار مهم استراتژیک از جمله حقوقی، بازاریابی و برندینگ، ساخت و ساز، معماری، امور بین‌الملل، کارآفرینی و مدیریت، ارتباطات و زبان بدن، مدیریت مالی و ... محتوای کاربردی داشته و توسط ۱۲ استاد تدریس می‌شود. دلیل اصلی تدوین دوره MBA املاک و مستغلات این هست که کسب دانش و تجربه در این صنعت، چندوجهی است و ترکیبی است از دانش‌های مختلف از مدیریت و روانشناسی تا حقوقی و ساخت‌وساز.
و حرف آخر؟
با توجه به نیاز جامعه، عموماً افراد غیرمتخصص در تلاش هستند که براساس مبانی نظری و عمومی و بدون تجربه در صنعت املاک و مستغلات خود را مربی یا کوچ فردی معرفی کنند که بدیهی است بدون تجربه و کار در این صنعت موفق نخواهند شد. مدیران و مشاورین املاک باید دقت کنند به افرادی اعتماد کنند که هم تجربه در این صنعت را داشته و هم اینکه محتوایی که ارائه می‌دهند حتما در خصوص این صنعت باشد. بدیهی است ارائه محتوای عمومی در این صنعت کارگزار نخواهد بود.
جناب ابراهیمی از وقتی که گذاشتید بسیار سپاسگزاریم.
