استراتژی فروش

در بسیاری از سازمان‌ها، تصمیم‌گیری‌ها هنوز هم بیشتر بر اساس احساس، تجربه یا گزارش‌های ناقص انجام می‌شود. وقتی مدیری برای تدوین استراتژی فروش ، افزایش بهره‌وری یا بهینه‌سازی هزینه‌ها اقدام می‌کند، اما پشتوانه‌ی داده‌ای و تحلیلی ندارد، عملاً وارد میدانی از حدس و خطا شده است. شاید این جمله برایتان آشنا باشد: «حس می‌کنم فلان محصول خوب نمی‌فروشه...» — اما آیا این «حس» برای تصمیم‌سازی کافی‌ست؟ اینجاست که یک مفهوم کلیدی به میان می‌آید: هوش تجاری.