10 کتاب خواندنی برای بازاریابان

من نتوانستم در برابر این نصیحت امرسون مقاومت کنم و درصدد خواندن توصیه‌هایی از گروه بازاریابان، مدیران اجرایی به کارآفرینان با چنین ویژگی برآمدم. به گزارش اقتصاد آنلاین به نقل از دریک، هوش بازاریابی از موارد متعددی ناشی می‌شود: تجربه، آموزش، مشاوره و من مطالب خواندنی عالی پیدا کردم. بنابراین، به نظرسنجی میان بازاریابان پرداختم تا ببینم در قفسه‌های کتاب خود چه دارند. جای تعجب نیست که یک مضمون مشترک میان تمام این توصیه‌ها وجود داشت. بسیاری از افراد خواندن کتابهای نوشته شده توسط پیشروان فکری از جمله Seth Godin، Gary Vaynerchuk یا Dave Kerpen را توصیه می‌کنند. درحالی که دیگران ممکن است مفاهیم مبهم‌تری را انتخاب کنند. آنها دلایل قانع‌کننده برای یافتن زمانی بین پادکست‌های لذت گناه‌آلود و روزنامه صبح برای کتاب‌های با صریح‌ترین افکار بازاریابی دارند. با توجه به معلومات سطحی، من قادر به خواندن یا مرور هستم و می‌توانم بگویم نتیجه با اهمیت است. در ادامه ۱۰ کتاب معرفی شده است: ۱- استراتژی قانون آبی توسط رنه موبورنه و چان کیم جیم اندرسون مدیرعامل SocialFlow خواندن این کتاب را توصیه کرده است. او به من گفت که این کتاب به اندازه کافی و به طور منظم به مباحث راهبردی و کسب و کار پرداخته است. این کتاب نشانه‌ای از ارتباط است! به عبارت دیگر، این ایده را در پس آن می‌توان دریافت:«دست کشیدن از تلاش برای انجام آنچه که فردی دیگر به آن پرداخته بد نیست. در عوض کارهایی را انجام دهید که کاملاً نوآورانه باشد.» ۲- AskGaryVee : کارآفرین باید رهبری، رسانه اجتماعی و خودآگاهی را سرلوخه خود قرار دهد توسط گری واینرچاک یعقوب ولف‌من، فیلمساز هنرهای رزمی به نیویورک تایمز گفت، پرفروش‌ترین کتاب اخیر واینرچاک، کتابی است که در این مقطع زمانی به بازاریابان توصیه می‌شود. به عقیده ولفمن، جامع‌ترین و به روز ترین ایده‌ها در مورد فروش آنلاین در ۲۰۱۶ در این کتاب گردهم آمده است. با این کتاب می‌توانید چگونگی استفاده کارآمد از توییتر، استخدام افراد مناسب، ایجاد برند شخصی و حتی زندگی سلامت را یاد بگیرید. ۳- YouTility توسط جی بائر برین فانزو کتاب جی بائر را به عنوان آخرین کتابی که باید بخواند انتخاب کرد. دلیل آن چیست؟ زیرا به بازاریابان یاد می‌دهد که نه فقط عالی باشند برای مشتریان خود نیز سودمند باشند. به عقیده بائر (و بسیاری دیگر)، کمک به افراد بهترین روش برای القای وفاداری به مشتری است. می‌توان به شرکت‌های بسیاری اشاره کرد که از ایده بائر برای ایجاد بهترین روابط با مشتری استفاده کرده‌اند. نیک سیسرو، بنیانگذار Delmondo نیز این کتاب را مورد تحسین قرار داد و با استناد به توانایی بائر به شرح مفهومی پرداخت که امروزه اغلب از دید رهبران کسب و کار پنهان می‌ماند و آن تنها راه ارتباط واقعی با افراد، یعنی ارزشمندنمودن ایشان در مکان و زمان مناسب است. ۴- به من اعتماد کن، دروغ می‌گویم: اعترافات یک سوء استفاده‌چی رسانه‌ای توسط رایان هالیدی کریس کوبرناس این کتاب را در یک جمله خلاصه نموده است: اگرچه این واقعیتی تلخ است اما حقیقت دارد که سوء استفاده رسانه‌ای بسیار آسان است. این عنوان جرقه‌مانند هالیدی برای جلب صداقت خود است. افرادی مانند (اغلب بی‌پروا) مکالمات خود از جمله اخبار را کنترل می‌کنند و می‌خواهند با آشکارسازی کارکرد واقعی رسانه به افراد کمک کنند که کورکورانه از آن پیروی نکنند. با ارزش به نظر می‌رسد، این طور نیست؟ من هم همین طور فکر می‌کنم. ۵- هنر گول‌زنی توسط رابرت گرین پاول کونوپلنکو رویکرد متفاوتی به سوال من داشت. کتاب گرین، به هیچ وجه کتاب بازاریابی نیست. کونوپلنکو به واقع کتابهای بازاریابی نمی‌خواند بلکه درباره آن سخن می‌گوید. با وجود این، وی همپوشانی جذابی بین گول‌زنی و بازاریابی مشاهده کرد، زیرا بازاریابی نقش مهمی در انسانی‌سازی برند داشته و اغلب دارای قدرتی اغوا کننده است. این کتاب به شما کمک خواهد کرد که این قدرت را به خوبی مهار کنید. ۶- بیندیشید و ثروتمند شوید توسط ناپلئون هیل به نظر ساده می‌رسد آیا این طور نیست؟ مدیر بازاریابی Austin Iuliano به من گفت که اصول مهم این کتاب برای همه نسل‌ها صدق خواهد کرد. وی بیان کرد که بازرگانان تازه‌کار باید در این اصول تسلط یابند. همچنین Iuliano این ایده کنایه‌آمیز را نیز مطرح کرد: «بیشتر از پرداختی کار انجام دهید و به زودی پرداخت بیشتری نسبت به کاری که انجام می‌دهید خواهید داشت.» ۷- داده کوچک : سرنخ‌های کوچکی که پرده از موضوعات داغ بر می‌دارند توسط مارتین لیندستورم مارک شائفر، این کتاب را به لحاظ هوشمندی و بینش آن که بازاریابی را به اصل خود ارجاع می‌دهد، فوق‌العاده خواند. لینداستورم بر قدرت داده کوچک برای کشف ایده‌های فوق‌العاده تمرکز کرد. مولف که با برخی از بزرگترین برندهای دنیا کار کرده بود و به تمام دنیا سفر نموده بود به دقت به مشاهده جزئیات رفتار فردی پرداخت تا به تعریف محصول جدیدترین محصول کمک کند. ۸- گاو بنفش: کسب و کار خود را تغییر دهید توسط ست گودین پیتر سیراوونگ، کتاب گوردین را به روزرسانی پنج P بازاریابی با استفاده از برندهای مرتبط می‌داند تا استنثنایی بودن این کتاب را به خوانندگان بفهماند. کتاب گودین، مطالبی ساده است که به شرح نمونه‌های قدرتمندی در مورد ایجاد چیزی خارج از روزمره نه فقط در بازاریابی بلکه در محصولات بزرگ می‌داند. ۹- یک چیز: حقیقیتی بسیار ساده ورای نتایج شگفت‌انگیز توسط گری کلر و جی پاپاسان جان ال. دوماس کارآفرین Fire می‌گوید بهترین دستاورد این کتاب، تمرکز بود. برای اینکه خاص‌تر باشید، باید انرژی خود را برای بهبود زندگی و کارتان متمرکز کنید. افراد و سازمان‌ها شروع به انجام کارهای بهتر نموده‌اند. این کتاب به خوانندگان می‌آموزد که چگونه درهم و برهمی خود را کاهش دهند، جنبش داشته باشند، استرس را از خود دور کنند و انرژی خود را در راه دستیابی به اهداف حفظ کنند. این کتاب، در لیست پرفروش‌ترینها از نیویورک‌تایمز گرفته تا وال‌استریت ژورنال‌لند قرار گرفت و به ۲۴ زبان ترجمه شد. بهتر است زمانی را به خواندن این کتاب فوق‌العاده اختصاص دهید. ۱۰- کد محتوا توسط مارک اسکافر آخرین کتاب این بخش و نه آخرین کتابی که برای خواندن توصیه می‌کنم(!) کتاب کد محتوا است. در حوزه همیشه در حال رشد بازاریابی محتوا، اسکارفر راهبردی را موسوم به انتقال محتوا معرفی کرد که سر و صدای زیادی در بین مخاطبین درگیر در این مقوله به راه انداخت. اغلب بازاریابی موفق محتوایی بر عوامل خارج از خود محتوا متکی است ـ این کتاب راهنمای اسکافر با ارائه قوانین جدید برای موفقیت در بازاریابی دیجیتال است. امیدوارم، میان این ده کتاب توصیه شده، این کتاب را از دست ندهید حتی اگر زمانی را برای خواندن کتاب جلد به جلد کتابها پیدا نکردید، در هنگام فراغت پشت میز کار خود بنشیند و این کتاب را بخوانید تا بتوانید از نتایج آن بهره بگیرید. یکی از بزرگترین جنجال‌های بازاریابی، رکود است که به نظر می‌رسد موضوعی تکراری در بسیاری از کتابها باشد. هریک از آنها راهبرد خود را برای اجتناب از این دام با انجام برخی کارها، کنترل مکالمات القای محبت به مشتری یا بهبود مشارکت فردی خود ارائه داده‌اند. اکنون می‌خواهم از زبان شما بشنوم. کتاب مورد توصیه شما برای زندگی موفق‌تر یا بازاریابی قدرتمندتر کدام است؟