به گزارش اقتصاد آنلاین، با رشد فزاینده بازارهای B2B علاقه شرکت ها به فعالیت در این بازارها رشد چشمگیری پیدا کرده است. با توجه به تخصصی بودن نیازهای مشتری های سازمانی و همچنین پیچیده بودن تصمیم گیری در این نوع مشتریان، نقش فروش و مذاکره در این بازارها حیاتی می باشد.
مذاکرات B2B که با حضور هیئت های تجاری داخلی و خارجی برگزار می گردد، یکی از اثربخش ترین روشهای فروش در بازارهای B2B می باشد که شرکت ها، سازمان ها، تجار و بازرگانان می بایست مهارت لازم برای این نوع مذاکرات را داشته باشند.
با عنایت به این مهم، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران با همکاری اتاق بازرگانی تهران و با بهره گیری از اساتید و مدیران بنام و با تجربه این حوزه، سمینار تخصصی فروش و مذاکرات سازمانی (B2B) را جهت آشنایی مدیران، تجار، بازرگانان و سایر علاقه مندان برگزار می نمایند.
لازم به ذکر است شرکت کنندگان در این سمینار علاوه بر بهره مندی از مطالب ارزنده سخنرانان و همچنین آشنایی با ایشان و سایر علاقمندان به این حوزه، گواهینامه رسمی دانشکده مدیریت و گواهینامه بین المللی ANCCP ایتالیا نیز دریافت می کنند.
محورها و موضوعات مورد بحث:
1. معرفی فروش و مذاکرات B2B
2. تمایز فروش و مذاکرات B2B با سایر روش ها
3. استراتژی های متنوع فروش B2B
4. روش های افزایش فروش در بازارهای B2B
5. اشتباهات مهلک در فروش سازمانی 6. مهارت های ارتباطی در مذاکرات B2B
7. پنج مهارت حیاتی در مذاکرات B2B
8. مشخصات فردی فروشنده و مذاکره کننده B2B
9. چگونگی مدیریت مذاکرات B2B
10. تجربیات کلیدی در حوزه فروش سازمانی
سخنرانان:
• جناب آقای پرفسور علی اکبر فرهنگی - فوق دکترای ارتباطات سازمانی آمریکا - مدرس دانشگاه اوهایو آمریکا
• جناب آقای دکتر محمد رحیم اسفیدانی- عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران (استاد درس فروش B2B)
• جناب آقای محمدرضا بختیاری - معاون امور بین‌الملل اتاق بازرگانی تهران و سفیر سابق ایران در اتحادیه اروپا و کره
• جناب آقای دکتر احد حیدری - مدرس حرفه ای فروش و مدیر سابق فروشB2B گروه صنعتی کاله
• جناب آقای محمد رضا قنادان - مدیر ارشد فروش سازمانی ایرانسل
جهت کسب اطلاعات تکمیلی و ثبت نام در این سمینار، می توانید به پایگاه اینترنتی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، مرکز آموزش های کاربردی یا آدرس اینترنتی www.evand.ir/B2B (لطفا به طور کامل آدرس را درج نمایید) مراجعه فرمایید.
جهت اطلاع از آخرین اخبار و برنامه های کارگروه بازرگانی و بازاریابی دانشکده مدیریت، در کانال تلگرام آن عضو شوید.
تلفن دبیرخانه :66510922 ، 66521537 فکس : 89786148
تهران- پل نصر- دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
management.ut.ac.ir کانال تلگرام https://telegram.me/UT_CM
